很多车主买了新车，4S店销售往往会极力说服车主在4S店内一起把车险也给上了。这个时候，车主往往会犹豫不决，担心有什么陷阱。下面我们就来内行车主讲述在4s店投保车险的那些猫腻吧。

一、店内投保

但是这里面会有保险公司的返点，要不4s店怎么发工资给员工，怎么会让销售顾问千方百计的给客户推保险?最简单的就是这个问题，在外面买保险，保险公司有认识人，保险费一般都可以打折到7折，介绍人还会有返点。

但是你在4S店买保险，一般都是无折扣的，因为店面会给销售顾问返点，有的品牌店返给销售人员点在3~5%的返点，这时候你的保险就是打9.5折的样子购买，剩下的10%是给驻店的保险推销员返点，这时候应该是8.5折的保险了。

二、增值项目的真相

4s店一般会提供道具救援这一个有用的；然后什么优先维修，等等都是”然并卵“的项目。

有的4S店维修车辆都排了一条马路了，要是全部都是买的全险，你觉得自己优先维修的几率有多大？还有，厂家提供的质保又有何用？其实就是为了理赔而已，就算原厂喷漆，白色的除外，其他颜色多多少少都会有一定的色差，就看明显不明显了，还有调漆员调漆的能力和技术了。

三、电话投保

电销险，如果客户买了电话险，此时销售顾问是没有提成的，只有驻店的保险人员有提成，但是4s店一样可以拿到保险公司给予的返点，那么问题来了，4S店是怎么拿到返点的呢？

每家保险公司的政策不同，4S店的返点不同。一般来说据本人了解，一般的保险公司在给4S店的折扣是7折上架，一般4S店都可以拿到10-15%的返点。

四、“猫腻高发地”

其实保险这块并没有太多的猫腻，猫腻在于如何套保险，理赔，定损。

其实套保险的套路都差不多重点是你认识不认识人，有没有人和你合作，这就是很多保险公司常年说自己车险都在赔钱的原因之一，可是如果一直赔钱，为什么还在一直做车险?就是因为车的数量太大了，我们几个销售顾问探讨过这个话题，比如一个车，保费2000元，10个车就是20000，100个车呢?1万个10万个车呢?

这里面的利益不言而喻，拿到钱的保险公司又去投资理财，钱滚钱，所以保险公司最肥!设置的黑名单也是因为赔的太多了，你的车才买不到保险。

总结：如果能以电话车险的价格在4S店买到同险种同公司的车险，那还是可以选择在4S店买的，如果4S保险的报价比车险要贵好几百，那您就要仔细考虑了！

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